美容院营销高手打死都不说的1元锁客技巧

哈喽,各位集美们!今天小美来给大家聊一下1元拓客方案。说到这,马上有姊妹说,“这个方案不能做,会赔钱!”


真的会赔钱吗?如果你店里顾客少,而又无从下手的话,请你往下看,也许能帮你找到更多顾客。


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一、1元拓客方案


主题:每天只需一元,全年免费做皮肤管理。


活动内容:365元(相当于每天只需1元),全年皮肤管理免费做。项目任选:美白、补水、控油、再生、深层清洁。总共48次,价值XXX元,有效期限:XX年XX月XX日。


如果顾客看到“每天只需一元,全年皮肤管理免费做”,她们肯定很疑惑、哪有这么好的事。先勾起顾客好奇心,了解活动。


对于顾客而言每天一元,谁都拿得出手,而且项目性价值比很高,如果顾客有这方面需求,肯定很愿意买单。看到这,你可能会很惊讶,那不得亏死。


其实不然,项目由我们设计,项目成本可控。而且顾客进店后,还会带动家护产品、项目消耗。长远考虑是,是可行的。




二、1元拓客方案好处是什么?


365元,相当于每天只花1元钱。总共管理48次,算一下1次管理大概是7.6元。也就是我们1次管理成本要控制在7.6元左右。然后养成顾客管理习惯、卖其他项目。


拓客方案好处:


1.一元拓客方案,其实是体验卡包装形成的,属于低价拓客活动,能满足顾客占便宜心理,有效增加新顾客。


2.48次管理,平均每周一次。顾客多次进店与我们接触,能很好建立印象和朋友关系,更容易升客办卡。


3.锁定一批消费顾客,短期回笼资金,以及在顾客管理过程,必然会顺带消费其他产品、项目,增加业绩。


4.如果顾客想办其他会员卡,可把365元剩余次数可折现充值到会员卡上。




美容院一元拓客的玩法还有很多,除了包年拓客,以下1元拓客方式即可参考:



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三、1元拓客更多方式


1、+1元模式


“+1元”模式适合老顾客回流,操作的方法很简单,当顾客消费了XX钱后,只需要额外加1元,就能获得某些额外的好处。


如“国庆期间,您只需要进店消费单次满300元,再加1元就能享受价值588元的身体净排养生服务一次哦”,当顾客被成功唤醒后,到店期间的顾客,我们还可以赠予一次免费抽奖的机会,百分百抽奖率,奖品均是不同金额的代金券,顾客下次过来可以使用。



2、1元转发朋友圈


做美业的人深知,老顾客裂变成新顾客是最直接也是最有效的拓客方式。所以美容院老板可以通过1元拓客的模式,积极的鼓励老顾客带新客入店。毕竟喜欢保养的女性身边总有几个朋友有共同的爱好,所以利用这一点来拓客,绝对是可行的。


美容院1元拓客活动方式:XX月XX日——XX月XX日期间,面部小气泡只要98元哦,如果您将此活动转发到朋友圈,并且推荐一人顾客成功参加此活动,那么您只需要1元就能享受到价值988元的全身精油SPA哦。



3、1元洗脸一次


很少有消费者能够抵抗的住物美价廉的诱惑,美容院的顾客也不例外。尤其是一些中小型的美容院,服务的对象消费能力一般,所以一旦店里有超值的低价活动,总能牢牢的抓住顾客的眼球。


“1元洗脸一次”适合许多刚刚开业的新店,活动方式:只需要365元就能享受到全年洗脸的超值优惠,随时到店即可!该活动时间和名额均有限哦。


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四、活动推广渠道有哪些?


常规推广渠道:


扫楼、人流较多地方发传单。朋友圈发布美容院小程序活动信息、周边小区群、业主群发小程序活动及活动推广图、美团、美犁等团购分销网上架活动、与健身、瑜伽馆等店家互推等等。



裂变宣传:


先建立活动群,设置好群昵称、群公告、头像,然后先把自己老顾客、亲朋好友、店员拉进来,然后说明规则。



群规则:


1.推荐5位女性好友进群得5元红包


2.推荐8位女性好友进群,即可免费领价值380元的防晒霜+XX元抵用券。


3.免费分析皮肤问题,定制皮肤管理、护肤方案。


4.有机会获得“每天只需一元,全年做皮肤管理”5.不定期进行护肤知识干货分享。



群一定要活跃起来、要有激情氛围。所以要不定时发红包激发群友拉人进来,把气氛吵高起来。对于领到红包、洗面奶的朋友,需要截图发群里,突出活动真实有效,刺激更多人拉人。


那么在对整个市场进行拓客之后,我们接下来要做的,就是要做转化营销了。小美给美容院设计了这么一套转化方案,姊妹们可以参考参考。


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五、转化方案


1、为回馈新老客户,添加美容院小程序/微信并出示历史消费记录,即可成为我们的尊享会员。


2、成为会员后,可以免费领取价值200元的老客户专属的高端美容保养项目。


3、除此之外,成为会员后的第一次消费,可立即激活并领取价值2000元的电子消费券(分多次抵消)。


4、赠送的这机制2000元的消费券,是20张满300元可以使用的单张价值100元的消费券。


5、凭电子消费券到店消费,即可返还消费总额的8%,为消费券的受益人所有。



六、总结


美容院还可以通过1元换购的技巧,来增加门店的人气。另外也可以推出1元幸运大转盘的活动,到店的顾客只需要一元钱就能参与到抽奖中,奖品也以代金券为主或者美容院产品为主。


美容院想要玩转1元拓客并不难,难的是怎么把握尺度,众所周知过度的促销于美容院来说,会产生一些潜伏性的伤害,因此在促销中,记得要讲究适度原则哦。



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