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美容院做营销活动,除了价格相关的促销活动外,便是做储值营销。


但多数商家都有这样的感受:储值越发难做,即便是在有大优惠力度的情况下、也无法吸引消费者,最终营销陷入一种尴尬的局面……而与之相反的另一个情况,便是有些商家靠储值营销获得大笔资金,重装、扩店、开新店,轻轻松松走上成功之路。储值营销做得好的与差的,相差的可不是一点两点的距离!


今天小美要给大家分享一个炒赚钱储值方案,买3000送3000再返3000现金,需要的宝贝码起来哦!

 

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具体方案


今天消费满3000,我就赠送你3000,并且在返给你3000的现金!!


猛一听你是不是觉得这个老板疯了,我接下来给大家解释一下这个方案是怎么执行的。


首先,你要在店里消费满3000元,那我怎么赠你3000呢?是我有一张卡,这张卡里面给你预存3000块钱的现金人民币。其实这只是个数字,赠送这3000有一个要求,就是你今天不能花,等你以后再来消费的时候,就从这里面可以减去相应的金额,但是不是全额减,是减去10%。

 

一个月以后,你来这里消费买了1000块钱的一套产品,你需要付给我900块钱的现金,从我送你的3000块钱里面减掉100块钱的数字,还剩下2900。

 

又过了两个月,你和你的好朋友一块来买,有买了5000块钱的产品,这时候你只需要付给我4500块钱现金,我又从送你的2900余额里减掉500块钱。

 

这时候你的余额就剩2400块了。以此类推一直减下去。当我送你的3000块钱全部减完的时候,我会一次性再给你3000块钱的现金返给你。


(减去10%的制度可根据美容院的方案调整)


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具体分析


购买满3000送3000,并且最后在给你返3000现金,好像听起来不花钱一样,但是这里只是让顾客听着比较开心。


你仔细想一想,购买满3000的时候,就是3000块钱,送的这3000,他并把不是可以当正常的金额来消费,而是每次抵扣10%,也就是说如果送你的3000全部送完的时候,你已经在这个店里消费了3万块钱了。

 

这其实是他提前锁定你消费了3万块钱,有3000元是从卡里扣除的,这样 也就是说你拿了2.7万现金的时候,再一次性返给你3000的现金,最后就是说,你买了他3万块钱的产品,老板收到2.4万块钱,这样一算就是8折。


原来只是搞了一个8折优惠的活动,可是顾客的大脑是不一样的想法没如果你只是说今天买3000,以后消费是8折,不见得那么有吸引力,因为别人看不到具体的数字,但是说今天买3000送3000,然后再返你3000现金,别人就会觉得是赚了大便宜。

 

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抓住机会转介绍新客


所以,在营销策划的过程中,给顾客一种占便宜的感会让顾客加速的来买你的产品。

 

这只是一个数字游戏,也可以说文字游戏。我们很多的活动都是这样,其实仔细一算,并没有多大的折扣,但是一听起来却诱惑力很大。


对商户而言,一招制胜的储值方案,能帮助商家快速回笼资金,缓解经济压力,同时作为一种长期的营销行为,顾客忠诚度、二次消费、增加营收的目的全都靠它来实现。但是在传统的储值营销活动里,商家给顾客传达的信息基本都是这几个方面:储值消费优惠、积分兑换商品和服务、会员转介绍佣金等。转介绍有两种情况:


一是,顾客主动介绍。做的美容项目顾客非常满意,服务也很满意,对你的店整体感觉都挺好,她会主动推荐身边的好朋友找你。这种属于自然传播。说明美容美发店会员消费服务得到满意,消费体验满意度高、顾客主动介绍是认可店铺和信任感较高的体现。


二是,利益驱动型。这种是经过策划,主动推动的。比如每个店都有一些资源型的顾客,她们关系多,朋友多,好闺蜜多,甚至是一些小圈子的意见领袖,一句话就能影响到很多人。对于这样的顾客,我们就该去好好维护,可以直接通过美容院会员管理系统分销的方法,介绍朋友过来,可以送消费卡金给她,会员人脉推荐激励消费,会员转介绍,会员可以获得低价优惠消费和推荐佣金,提高店铺的销售额,以及会员裂变顾客给美容院带来新客源




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