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美容院收现300W的年终活动方案

已到11月了,此时此刻,作为美业老板,如果你还没有开始准备年终活动,你真的危险了,别看你手头上有一批老客户,明年隔壁店可能出一张39块九的低价卡,都有可能把你卷出去,到时候哭来不及了。



很多人以为做活动就是送优惠,就是打折,就是比去年力度还要大,为了赚钱不择手段,真正的做活动不以这样折算利润的方式去拉新的业绩,因为这种暴力的充值方案,我们认为叫自残式营销,你当下是把钱收了,但是明年呢?你负债率更高,你明年会更难做,卷又卷不赢,躺又躺不平。美业这么卷,我们要做什么才能让别人卷不到,我们要让你的客户感觉到,就算今年力度不一定有今年大,但是他特别喜欢,特别欣赏,特别渴望。


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那今年的年终活动应该怎么做呢?


做好一场共赢的年终活动,总共有五个步骤,接下来小美一步一步地教,看看如何一环扣一环的。


第一步   盘点门店客户数据


为什么要做客户盘点?70%的美容院做年终为什么不能成功,因为他们是靠感觉经营。你要知道女人跟着感觉走,绝对是牵着错误的,所以我们要通过系统后台数据了解清楚所有的客户每天消费的所有项目的情况,特别是消耗情况,那我们才知道接下来应该卖他什么项目。


无数据不运营,有数据不会出错。在做店年终活动前要做一个预售方案,会设计非常划算。可根据这些种子客户数据去筛选我这场年终活动到底如何去做?一场年终活动至少要提前一个月去做准备,没有提前做准备的年终活动的效果都是至少要折半。


第二步   给出客户心中合理的方案


大有钱兔卡 202.3元(引流),可享受:

  • 黄金眼部SPA1次,价值218

  • 高级焕肤补水提亮2次,价值898

  • 赠送德国手霜套盒价值688



扬眉兔气年卡2023元(留客),可享受:

  • 美白补水皮肤管理20次,价值8980元,前10名购买可额外赠送医用面膜3盒,价值688元

  • 2023年光影脱毛1个部位3次,价值800元

  • 黑科技提拉单部位1次,价值1280元

  • 眉毛纹绣卡代金券价值2023元

  • 参加激情抽奖1次(概率100%)


202.3、 2023这两张卡,让老客户感受到被回馈,也让他感受到活动力度。其中用人手一张的2023的超值卡项锁住他明年的项目,让所有的老客户能感受到你是真心回馈的。


主冲方案要非常确定,比如说你拓了200个门票,你有100个客户,他都在2k到5k这一档有需求的。请问2023是不是主冲档?然后再根据剩下的客户找到一档高额的入档。低档用来防漏,中档用来成交,高档天花板用来对比中档划算。


在这里需要注意的是:不要给客户太多选择,就是没有选择,没有主冲;不要为了不跑单没底线的做方案,利润没有保障。要对引流卡使用原则进行规范,每个人只能体验一次,拓客卡只在限定时间内发售,避免带给顾客美容院服务本来就是这么廉价的错觉。



第三步   设计好ABC三张会员卡


A卡:2980

B卡:5980

C卡:8980


ABC三张不同等级的会员卡再搭配充值方案,贯彻他明年一整年,它的每一次到店的消费和转介绍都能转化成积分来兑换产品,项目,礼品以及活动,牢牢地锁住你的老客户。


记住了,不要再做冲多少送多少了,又送肩颈,又送皮肤,又送养生,像市场卖大白菜一样。你送的越多,尤其是送的单独项目,它耗卡就会比较慢,它会影响你下次再冲业绩,而且会让你店非常不值钱。这时门店给到客户不同的抽奖的机会,或一些指定条件的项目赠送。


切记:项目赠送永远都送一些单部一项,眼部、肩颈等。使用赠送项目的前提条件不可以单独使用,必须叠加会员卡使用,就可以提高耗卡。



第四步   活动前必备工作


像海报,链接,话术,分销工具,直播工具,营销氛围:易拉宝,横幅,拱门、产品堆头等,再动员所有的人去发朋友圈,邀约老客户进店,让他购买入会。




第五步   定好分销激励政策


最后一步也是最重要的,用好分销裂变工具,不管你的店开到哪种地步,哪怕你没有新客户渠道,没有高额营销预算,也能通过美犁裂变工具进行拓客。


只要员工/会员/新客户/股东/合伙人推荐好友成功购买,推荐人立马获得佣金提现(用美犁裂变小程序,帮助顾客快速裂变,佣金秒到账),让推荐人等到过年回家还能带一笔非常不错的收入回去。



好的业绩都是设计出来的,年终活动也是如此。一定要提前准备,一定要去匹配客户的数据,一定去设置合理的方案,一定要去考虑业绩。



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