双十一活动中怎么提高升卡率，升卡应该注意什么？

什么是升卡率？很多同学会觉得是让他升级更高的卡项，答对一半；除了升级更高卡项，还可以从1个卡项变成多个卡项，也叫升卡！

一句话，客单价更高=提升升卡率，我们怎么做才能提升我们升卡率呢？

不要把拓客项目神化。

很多同学为了吸引更多客户，顺利转化，就把“补水”说成十项quan能，其他项目变得很难升卡，客人对补水过高期望，满意度更低，转化变得更难。

怎么做——下饵。

我们基础年卡通常是补水、或者是单项的年卡，那我们做升卡，就是升级服务。所以我们做综合的卡项选择。

活动建议

1、先皮肤检测，一来可以告诉客人，在你那做护理后，皮肤是有改善的；第二，以下的叠加项目更有说服力，告诉客人，我不是乱给你方案，是根据皮肤检测仪器来的，说不了慌。

2、给客人介绍内部特定体验活动，例如，客人做痘痘，可以根据检测做相关的，例如修复屏障+镁白（淡印），499做4次，基本要比你拓客要再便宜1点点，营造内部客人特别优惠的感觉。

不是突然对客人说，我这里还有XXX项目，你记得买啊！

客人会觉得，我已经在你那里办年卡了，你还在推销！

下次我都不来了，迟些我就退卡！

话术：亲爱的，您在我们这里护理了一段时间，我们今天免费跟您检测一下皮肤状况，看看肤况如何，有什么潜在危机。

恭喜啊，检测出皮肤痘痘改善了许多，可是痘痘发岩的地方有色素堆积，我们最近在美犁小程序分销小程序上上有个年卡升级体验活动，比外面的团GOU更划算，里面有个别体验项目推荐给朋友秒提佣金！我现在给你看看~

划重点：

1.不要客人一体验就推开卡，开卡逻辑是和拓新客是一样的；

2.为什么推两个项目，就是让客人进入非A就B的“陷阱”，无论怎么选都会升卡

3.不要把升卡的所有优惠跟客人讲，要先体验，提高价值感，再给予限时优惠，这样转化率会大很多。

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