美业门店如何巧用消费心理制定老带新拓客方案?

在大环境经济差的情况下,美业门店、连锁店、供应商、工厂等有销售业务需求的你,是不是经常想着,怎样才可以快速的找到自己的精准客户,就算给他“底裤价”也没几个消费者知道,是与不是?

 

大部分的门店,都是采用低价引流的方式来拓客,微信朋友圈、或微信好友,群发促销信息,通常是发出去了,但是没有得到任何回应,或者有些门店,会花钱入驻团购平台,但是销量不够,好评量也达不到,效果不好,还亏钱。你知道为什么吗?

 

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但如果,你要是把店里的内部价玩转了,就是另外一种拓客营销模式了。

 

来,举个例子啊,假如你需要换电视机,创维、华为等大品牌企业市场价需要6000多一台的电视机,我能帮你拿到内部价3000多,谁不买谁傻呀,对不对?

 

以美业门店再举个例子,一款价值198元的美甲套餐,老板给到这位员工内部价68元,随便员工怎么用,刚好,你是这位员工的朋友,你就会想了,你在外面做同款美甲都要近200了,朋友这里只需要68,那么便宜,你说,你不去朋友家去哪家?

 

又或者是,你通过了朋友花了68元做了美甲,这个效果又很满意,然后这位员工,也就是你的朋友就说了:“我可以给你独特的权限,下次你可以带朋友来做指甲,我同样可以给你们一起享受内部价。如果带两个朋友,我去帮你申请个免费美甲”。话说到这,哪个女孩子不爱美甲呀,然后你就可以乘机捡了个大便宜,每次都只需要花68元甚至是免费就可以做美甲了,想想都觉得爽。

 

 

我们把这一拓客的招数称为——好物荐。


所以,门店把产品价格拉到最低价绝对不是拓客的大招,不管什么时候,门店拓客,老带新才是最有效,转化率最高的获客手段。到店消费的顾客,也可以作为推广人,员工引导顾客进行分享,成功分享朋友到店消费后,可以奖励老顾客常用的项目,美容院拓客也是同样的道理。

 

当然啦,像刚刚这位美甲店老板可以给到内部价的这位员工,可以是股东,也可以是不同的重点拓客对象,内部价格、份数、奖励规则老板可以在“好物荐”里自己自定义设置,但通过这些“重点拓客对象”,就一定能为门店带来精准的优质客户。

 

 

好物荐,支持设定不同的身份,享受不同的内部特权价及享受不同的奖励规则。


商家通过小程序发布活动及查看领取、购买、核销明细;推广人通过小程序推广及查看自己的推广明细并到店领取奖励;消费者通过小程序快速下单购买,并凭码到店核销。

 

 

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