小区美容院如何在双12利用微信小程序爆破100万业绩?

双12即将来临,小区里的美容院如何利用这次机会把营销做好,才不比繁华地段的美容院业绩差?其实,不管在双12还是在即将来临的圣诞节、元旦节、年终大促或是日常,不管你是微商、还是电商企业,只要将拓客、锁客营销工具运用得当,顾客的忠诚度就能很高,双12小区美容院拓客也是同样道理。

 

那么,小区美容院如何利用微信营销工具爆破,疯狂吸引客户主动上门,利用双12、圣诞节、元旦节、年终大促完成100万业绩?

 

下面就为大家推荐几种可行的并且成本较小的拓客锁客升客方法。

 

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一、建立信任,以口碑来吸引顾客

 

最经济最有效的方法当然是以经营口碑来吸引顾客,但口碑宣传始终是一种被动的宣传方法,且口碑宣传需要长时间去建立。

 

(1)DM传单引导线上。如果急于短时间内要见到成效,除口碑宣传外,店家还可考虑加发DM传单,及在小区出入口或公布栏上张贴广告作为宣传。由于是做小区型生意主要针对一个区域附近的家庭客户,所以亦可考虑夹报方式来发送DM传单。DM传单不是单纯的产品项目介绍,更主要的是把客户引导到线上,例如加入微信群,或是注册小程序有神秘礼物等。

 

(2)主动出击,搞好关系。做住宅区的生意,绝对不能有只赚一次的经营心态,必须要很用心的跟小区内的邻居搞好关系,看到常经过的客人微笑、打个招呼,多打几次招呼后下次有需要,他不买都不好意思,或去到别家买也会觉得不自在呢。

 

(3)推广渠道的拓展。各大B2B平台广告位的投放,例如,美团点评,联联周边游,百商邦等这些靠谱的大平台。大部分90后顾客趁放假,上这些典型的服务平台找活动给自己消遣时间,这同样给美容院拓客制造了良好的机会。

 

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二、做好吸引力的广告语

  

小区美容院无形之中要给顾客营造低价格,服务好,易放松的感觉。

 

据调查, 80%以上的居民都乐意去小区美容院。小区美容院做好小区的推广,维护好新老顾客也不比黄金地段的美容院营业额差。采用亲近小区的广告语,具有行为引导作用,更能吸引注意力。这将让各美容院的定位更加清晰,如:

 

XX店是最高端的美容会所;XX店的祛斑做得最好;XX店背部按摩的手法最舒服;面部逆龄去XX店等。

 

 

三、发放免费体验卡、友情卡

 

免费体验卡或友情卡的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。

 

其具体操作方式为:将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群,让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验,加深对美容院的了解和认识,使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

 

除了派送免费体验卡,建议还可根据自己的实际情况,制作友情卡,把友情卡散发给来店做美容的所有顾客,并向顾客承诺,如果她为美容院介绍了几名以上的客人,她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励,或一套价值不菲的护肤保养品等。

 

对于使用友情卡的顾客,美容院所提供的服务,很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向。

 

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四、节假日促销卡

 

当然,除了以上拓客纳客以外,还有其他的方法留住小区的女性美容者。

 

节假日定期举办活动,但切记不要随便削价竞争。活动要有创意,要有足够的优惠和利多才易吸引客人上门。可以以充值多少送多少,一个价格体验10个项目,或是以集点换购,即使是要送人的赠品,也要够品质能吸引人,这才能吸引平常你接触不到的客人上门,当然服务和品质一定也要好,同时,更是达到了上面提到的口碑宣传的效果。


 

五、利用美业易美容院小程序拓客

 

微信拓客的主要目的就是拓新客、激活沉睡老顾客。

 

好的拓客套餐,离不开三要素:价格、服务次数、效果保障。团购价格要始终,不要太高也不要太低。

 

首先需要美容院小程序优惠活动吸引小区附近顾客购买体验。进店之后,要诚信服务,不要着急推销,新客进店体验后,慢慢引导他们对活动内容转发分享,只要转发,即可获得额外体验项目,或是低价格享受更高价值服务等,增加顾客粘度。

 

例如:999元即可享受MTS皮肤管理微针治疗,赠送皮肤再生管理一次,把小程序双12活动链接转发朋友圈另外加100元享受小气泡10次,非常的划算。朋友成功购买,另外还可以获得20元抵扣券,抵扣完100元为止。

 

相对来说,这10次顾客进店体验小气泡护肤,即是你把品牌服务输出的最佳机会了,同时成功为美容院带来了5位新顾客。

 

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总之,小区美容院在经营过程中,要注意圈住熟客,塑造本身美容院的特色,用诚信以及贴心的服务,留住每一位上门的顾客。

 

把店开在小区里,主要针对的就是小区的住户,如果该小区的住户多为你的目标顾客,那同样会生意兴隆,而且这些顾客还具有稳定、长久的特点。



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