答：首先肯定是基础项目一定要拉明白。因为越是稳定的店，他一定看的是项目的普及率和复购率，客户要的是自然反单，所以他卖的一定不是产品项目的这种功能，而是一种生活方式。比如说我就是这个小区的底商，核心客户群体都是这个小区的，一定是离得近的，有空的时候就可以来做个护理，有空的时候就可以来做个护理，不需要大老远专门安排时间跑过来一趟。那做的呢基本上就是这种经络疏通啊、减压呀、助眠呀，所以像这样的店，基础项目普及量一定大，而且只要你的环境还可以，你的服务不出问题，在会员体系、维护客户上花了一定的心思，那你做的这核心圈子的客户的复购率一定高，那你的业绩必然就稳了。

一个客户每一次做基础项目，如果能花个200到300块，一年在你这花个万把块钱是没有任何问题的。你如果有150个到200个客户，你一年必然会做150到200万的基础业绩。当然会有一批品质高的客户做一些抗衰老呀，做一些问题肌啊，做一些痛症调理啊，所以他必然就有机会做到200到300万的营业额。

答：在美业门店运营中，会员体系的设计核心在于轻门槛+高粘性。通过美业翼美业会员管理系统的智能会员模块，你可以采用下面这些策略来建立你门店的会员体系，让客户不会认为你在推销，又喜欢来你的店消费。

美业翼美业系统，让客户充值像“薅羊毛”——充3000送护理，充5000打骨折（85折），电子钱包随时查余额，花得明明白白。老板再也不用担心客户觉得“充卡=被套牢”！  

美业翼系统自动盯住客户的“拖延症”，护理卡快用完时，一条推送精准拿捏：“亲，您的‘回春SPA’还剩2次，明天下午4点有位，约吗？”搭配限时优惠券，让“下次一定”变成“现在立刻”！  

消费攒积分？太普通！美业翼的积分玩法是——

• 签到打卡送积分（每天来摸鱼都有）

• 拉闺蜜入坑，双方狂赚积分（社交裂变拿捏）

• 1000积分=免费头皮SPA，2000积分=老板亲手服务

让客户像追游戏成就一样“刷分”上瘾！

美业翼美业管理系统给客户贴“人设标签”：  

• “小区懒癌患者”→推送“步行5分钟午间特惠”

• “抗衰狂魔”→新品光电项目优先体验

• “佛系养生党”→节气经络调理准时提醒

用“心机”标签制造“天选之子”的专属感，客户觉得“这店比我男票还懂我”！

每月系统自动生成会员进店报告：  

• 储值卡消耗率低→ 赶紧推“余额专属项目”  

• 次卡核销慢？→ 触发“沉睡客户唤醒套餐”  

用数据驱动决策，老板轻松躺赚不头秃！

所以，在新时代的美业下，用美业翼工具的“智能骚操作”，让会员体系不再是冷冰冰的套路，而是让客户一边花钱一边喊“真香”的快乐游戏，这就是客户想要并接受的会员体系。

所以其实想业绩做的稳的店，又想业绩做的高的店，它的流量，它的客单价是要均衡的，它一定要有一套健全的会员体系来拉起它的普及率和复购率，不然这个老板是绝对不舒服，又不轻松的，你认为呢？