整个五月份可不止五一一个节日，你看五月份有五一劳动节，有五四青年节，还有母亲节，最重要的是还有一个属于我们美业美容师的专属节日，就是520了。这些节日，传统做法都是单独拎出来做，但今天如果你还在做5000送3000这种活动方案，根本就不会有人买单。

为什么顾客越来越难约，为什么顾客对你产生顾忌，为什么顾客不上门？这就是大问题所在了。作为美业管理者，你要清楚的知道，顾客充值的这些钱不归业绩，拼命的鼓励充值，只会让门店的负债越来越多，同时让顾客恶意降低体验感，甚至厌倦，反感。

同样的，在深圳拥有11家连锁美容院的客户——周总，也非常的感同身受，她在悉尼洛杉矶考察美业市场的时候，他就发现在那做生意有特权卡这个东西，而这个特权卡显得特别好买，为什么？因为他们知道顾客根本不想办储值。

下面我来教大家，如何用一张卡利用一个月时间，串联五月所有节日把你的美容院做起来，让顾客主动来找你，让门店业绩搞起来！

劳动节主题：“致敬劳动者，美丽不打烊”

这个节日初衷是为了要让所有的劳动人民记住这个节日，我们很辛苦，记住了，辛苦要对自己好一点，所以我们在这里要针对我们的老顾客和活跃顾客出一个活动方案，只要充值258就可以激活五一高级会员的身份，享受三重好礼：

1、享受1280块钱的项目券包，通过小程序分12个月发放，每个月可以领一张；

2、全年到店消费享受8折，仅限于基础项目；

3、5月份到店消费三次以上的，可以享受高端项目5折优惠。

好了，你会发现通过这样的活动，就是可以绑定客户到店消费的频次的同时，还可以收一波费用，接下来做裂变，要怎么做裂变，那就要看母亲节了。

母亲节主题：“感恩母爱，你尽孝，我买单”

母亲节，孝行天下。在孝行天下的这个板块当中，也就是说，客户尽孝，我来买单。那这个具体方案怎么做呢？

举例，我们的父母可以做两个板块的销售。第一个板块叫家居类产品，但凡能给妈妈带来健康的家居类都可以，你直接在这个节日当中做出活动主题，就是你尽孝，我买单。第二个就是我们的养生类项目，父母从年轻到现在，为了这个家，为了自己的子女，她也同样付出了一生的辛苦，现在身体也不好了，哪里都疼了，来养生类项目全部进行打包式单卡，设计师全部给他做进去。我们就可以做到孝行天下，你尽孝，我来买单（母女同行，一人免单）。

1、凡是在5月份消费899元以上，可以当月返现100块钱的现金红包，次日生效；

2、在5月份累计消费3次以上的又可获得200块钱代金券/项目券/消费卡金，小程序直接发到会员账户，到店服务核销即可；

3、针对258元锁定五一会员身份的SVIP，可以绑定三个妈妈（准妈妈、孕妈妈、正妈妈、）到店来做护理，闺蜜到店消费后，小程序的后台自动分佣30%的反馈金。这个反馈金呢账户的有效期呢是180天，这样就可以刺紧你的客户为你拉客，又促进了客户的消费。

520主题：“爱在520，美丽相伴”

美容师既然有一个这样的一个专属的节日，你不但要给他过好，而且又让他过得有意义。

首先第一在520的这个节日当中呢，我们可以让美容师身边的资源，或者说身边的朋友，他只要在整个五月份可以来到我们门店消费的话，我可以直接分美容师利润的50%，在这个点上，他可以或得丰厚的一些回报。

除此之外呢，我们还要干一件非常重要的事情，叫待客、沉睡顾客的激活。我们门店当中其实有很多的沉睡顾客，我们是没有办法激活，或者说已经被我们遗忘了，那么我们可以把这些客户的资源放到美容师手上去，让他们通过美业翼系统多维度分析，激活顾客。

利用美业翼客流增长系统，收集并分析现有客户的信息，识别出沉睡客，分别分配给各个美容师。美业翼美业管理系统可以着重定期向这批沉睡客发送客情消息，如节日祝福、生日优惠等，以维持与他们的联系，并私下提醒他们关注美容院的最新动态。美业系统后台会把他们过去的消费记录、购买偏好、服务使用频率等数据进行统计，深入分析他们的需求和消费习惯，针对那些长期未消费的客户，可以发送定制化的优惠信息或新品推荐，以吸引他们再次光顾。在期间，美容师需要通过更积极的与这部分客户沟通，快速找到激活沉睡顾客的技巧。

只要激活了以后，直接给美容师50%利润。在激活沉睡客的同时，我们不仅仅可以做到营销，完后还可以继续做裂变，最重要的是要让美容师在这个节日不但赚到钱，最重要要有意义。

等五月底可以邀请客户参与投票，选出店内最辛勤的美容师，并给予奖励。

所以整个五月份营销方案应该把我们的活跃老顾客、待客、沉睡客，以及如何去感恩母亲的这份情怀，让美容师在快乐中收获，全部做到位了，所以，这才是5月份的整体的全案。

【温馨提示】：

我们在经营门店的时候，千万不能依靠做活动老做业绩，其实，业绩的重要来源是老顾客，所以维护老顾客，才是我们的重中之重。我们需要做到的是定期复盘老刻骨，深度洞察老顾客消费数据，通过针对性特权服务，时刻让他们感受到自己被重视和关心，才不会让这些老顾客称为待客、沉睡客，你们认为呢？