但你有没有发现，你很多顾客项目买的越多，卡耗的越慢。盼星星盼月亮，盼来了顾客好不容易上门，两眼发光，心理想着：今天你都别走出我的店了，必须跟你耗五六个项目才行。“姐今天有时间吗？”“我看你脸上有些敏敏哦”“这么憔悴，最近都休息不好吧，来疏疏肝”……好了，顾客从头到尾耗了一遍下来，天都黑了，结账时发现，“哎呀，我的妈，耗了2000多啊，耗的有点多啊。”走出门店的时候，头昏脑涨，想不起来了，“我车在哪里，我到底开车了没有……”

其实，我很理解你们，因为你们做业绩不容易，因为B客的量做不起来，就指望在A客消费来拉高你的总业绩，对吧。店长就使劲就鼓励顾问/美容师收大单行为。今天店里小丽搞定一个3万，来，大家跟我一起放炮，祝贺她，她真棒，开大会表扬她。收现开始飘了，你压根就不管这个王姐她身上还有2万的卡余额，根本就没有耗完，但是今天又充了个3万的单，这简直是太棒了。

为什么顾客越来越难约，为什么顾客对你产生顾忌，为什么顾客不上门？这就是大问题所在了。作为美业管理者，你要清楚的知道，顾客充值的这些钱不归业绩，拼命的鼓励充值，只会让门店的负债越来越多，同时让顾客恶意降低体验感，甚至厌倦，反感。

接下来，我们来对比一下国外的美业服务。我的一个朋友，在深圳拥有11家连锁美容院的客户——周总，也非常的感同身受，她在悉尼洛杉矶考察美业市场的时候，他就发现在那做生意有特权卡这个东西，而这个特权卡显得特别好买，为什么？因为他们知道顾客根本不想办储值。

举个例子，一个储值3000和一个用299办一张特权卡，二选一，他们一定选择后者，这就有点像星某克的99块钱办的会员卡是一个道理，我愿意办99的咖啡会员卡，但是你让我在星某克充值1000，充值2000，我是不愿意的。对吧！

只有我们，而且是70后，80后这代中国人，他们可能愿意喜欢什么充值。因为出生的时代不同观念不一样，他们会认为：我是超级VVIP，我有特别的身份，我就特别厉害。但90后，00后新时代年轻人就不是这样，年轻人就不愿意充值，年轻人要的就是实打实的性价比，实打实的特权，你让我一个月花三千两千做护肤没有问题，但你让我一口气充1万，我就不行。

云想美业翼美业会员管理系统就有这特权卡管理功能，支持不同等级特权卡享受不同项目/产品折扣，帮助门店实现个性化服务。顾客购买特定卡即可成为相应等级会员，享受专属折扣后。系统自动计算美容师/顾问提成或手工费，帮助门店轻松管理会员，提套门店管理效率，从而提升业绩。

那么对于这种前期特权卡后期单次付费的优势在哪里？

对于顾客来说，会更自由，也更有安全感。其实大家都知道疫情结束后，经济并没有那么好，很多人都不愿意拿出大笔钱出来，而且也会担心商家不稳定，转包。

对于店家来说，也给了顾客更多的自由和空间，避免了一些不必要的负担和不适。增加信任度，对于拓新来说，更有帮助。

传统美业为什么越来越不好做？就是因为风评太差，体验感太差。只要进店就必须得办卡，一次消费就要大几千。这也是为什么现在年轻人都不愿意去美容院的原因，都很害怕被高价格强制推销和捆绑。

所以，消费者在变，时代在变，国家政策也在变，所以我们是变得变，不变也得变，你不变，真要被淘汰了。

最后，真诚永远是必杀技！不断精进专业技术和提升门店服务，应用美业翼系统帮你更高效培养A客，让顾客都能满意护理效果，让顾客感受到门店与新时代智能同行，在门店也能得到真正的放松和愉悦，享受沉浸式的体验，我相信这样的店，顾客才会为效果买单，为情绪价值买单，这才是真正能留住客户。如今美业已经不是一个高利润和暴利的行业，踏踏实实走好每一步，用“长线思维”服务好每一位顾客，剩下的交给时间。