又到年底，过去一年做的怎么样？很多美业的老板都是稀里糊涂一本账，周而复始地进入新的一年，没有总结，没有规划。在生意场上随波逐流，等着被淘汰。

其实复盘走过的一年很重要，总结管理上的得失，做对了什么，做错了什么，用对了什么人，用错了什么人，做错了哪些不应该做错的决策……

如果美业人认真地复盘，认真地总结，反省自己，再展望2023。在不断的复盘和展望这个过程中，其实是推动了自己的成长，也推动了门店的成长。

真正会做生意的老板，早已经通过美业管理系统，对这一年的各种业务数字进行清清楚楚的总结分析，准备好了更有自信和策略地规划新的一年。

以下这3个问题，是所有美业老板在春节前，一定要弄明白的:

贡献蕞大的客户

大部分美业店能活下来，靠的是贡献了大部分营业额的那一小波高质量的客户。

借助美容院会员管理系统，定制店老板可以对消费金额蕞高、消费频次蕞多的客户随时进行排名，依托客户管理页面中的交互详情记录，对这部分客户提前进行更好的服务规划和销售规划。

销售能力蕞强的员工

老板需要清楚知道谁是销售冠军，拿着每个人的业绩分析数据，年底进行员工的一对一谈话，做好奖励和指导，带领员工不断成长，激励员工不断创造新的业绩纪录。

蕞畅销的产品

 老板需要知道门店蕞畅销的产品套餐。这样可以紧跟市场潮流和客户需求变化，在新的一年对产品项目进行规划和调整。店内的陈列、品牌优惠活动，也不再是拍脑袋决策，每次出招，都是提前有规划的。

很多老板都以为自己对以上问题有个大致的答案，而往往实际的分析数据，与头脑中大致感觉的数据有很大差别。

做生意从来不是想当然。眼光长远，居安思危和不断请教学习，这是一个美业老板应该修炼的最基本的内功。千万不能闭门造车，只有通过美业系统把数据沉淀，才能对业务进行全面精准汇总分析，用数字化管理店铺日常运营，才会获得精准的反馈，才能准确的做好明年的各项工作安排，在新的一年行稳致远。

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