随着美容店的竞争压力越来越大，低价拓客，成为了很多美容院的找客流方式。用低价的方式拓客，顾客到店后留不住。于是门店就一直在拓客一直在拓客……

真正的原因在于，美容院没有用对适合自己门店的拓客方式，毋庸置疑，熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力，那美容院要做怎样的拓客活动，才能告别日日拓客？

以下总结美容院的拓客方法，赶紧看看你的门店适合哪一种？

1、体验单拓客 ：选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目，并持续高频率推出。

2、派免费单拓客：适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格。

3、公关卡拓客：将其派给当地有影响力的单位、机构或个人。

4、贵宾卡拓客：把它当成名片来派送，并且鼓励店员店长派送, 予以一定的提成。

5、老客带新客：要实时关心顾客,建立感情基础,并予以看得见的物质激励（多用现金）,让客户为美容院做口碑宣传是最直接最有效的方法。推荐好友成功购买，立马获得佣金提现（可以利用美犁裂变小程序，帮助顾客快速裂变，佣金秒到账）

思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个新客，那就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。老带新顾客裂变做好了，才能真正做到客如轮转！

6、互换卡拓客：资源互换、资源共享。

7、沙龙拓客：成本低，场地限制小，组织周期短(10天左右)，主题多元化，效果比较明显，可拓客10-100人，参与人数不限 (30-300人)。拓客沙龙分为：兴趣类、生日PARTY、讲座类三种。

具体流程：收集生日——确定时间——制作邀请函——提前造势——活动现场（布景、节目、主持）——推广裂变——培育顾客——感恩回馈——赠送闺蜜卡——新客秒杀

8、外联拓客：也就是和不同行的店进行异业联盟，以达到实现客户资源共享,目标客户更为精准化的目的。

9、终端会拓客：适合于150㎡以上、6个美容师以上的美容院，用于店庆及感恩回馈客户，一般能为美容院拓优质客人50-500名不等。

10、会员制：设初始会员和至尊会员，采取实虚结合的管理办法。

注意，活动前美容院要做什么？

无论你的美容院选择做什么活动，美容院的每一场活动都需要有精心的准备，活动准备无外乎三点：前期宣传、活动当天安排和后期服务工作。

1、提前宣传。

限时限量促销一定要把活动的宣传海报，以及美容院小程序推广链接提前散发，对时间进行严格规定，同时现实限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气质旺，也会产生从众过跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。

2、加强促销员培训，筛选有质量客户。

对促销人员严格培训，让他们在活动期间要关注到店顾客要千方百计把顾客变成美容院的会员。

3、说服顾客成为会员

便于以后继续换购，让顾客觉得促销人员介绍的产品很好。

4、尽一切努力让顾客留下联系方式

尽量让顾客留下微信号，便于发消息，建立公众平台做活动时群发微信信息通知顾客参加，效果极佳。

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