100平米美容院一年能不能赚到100W？当然可以啦！想年赚100万的宝宝们，请耐心地看到蕞后……

首先我们来算一笔账，年利润是100W，按50%的利润来算的话，全年业绩要做到200W。基本每个月要做到16.6W业绩，那每天就要做5500的业绩。

平均客单价是150，有8个员工，大约一天要接待37个顾客，相当于每个员工每天接待4-5个顾客。

这样数据一算出来，是不是觉得年赚100万，也是轻轻松松可以达到的。其实只要把商业的逻辑学通以后，赚钱真的和喝水一样简单。

看到这里，有些宝宝可能会说，算账谁都会算，问题是店里都没顾客，同行又打价格战，留客差升单难，怎么做才能做到这个业绩呢？

接下来我们一个个分析：

①没顾客

你是不是还在等顾客上门，没有开通线上拓客裂变平台，即使开通了团购也没有精力去运营，你的评分在周围3-5公里之内有没有竞争力。

②客单价低，留客差升单难

作为老板，你一定要知道，顾客不是单纯地想要便宜，而是想要又好又便宜。所以你扪心自问下，你的专业技术，接待流程，服务流程能否得到顾客的认同呢？

首先，我们要建立认知，优质客户是需要养成的，虽然偶尔捡的到个别客户，但如果想要300个优质客户，那就一定要有系统去支撑门店的客户管理体系，与客情养成计划。

第一、信任的建立

1、面诊

专业的面诊最容易打造客户的信任基础，能不能真实的帮客户分析出问题直接影响接下来客户是否愿意听你要说的疗程方案（品项）。我们门店的成交往往在面诊的过程当中就已经完成。

留不住顾客的美容院通常都是用皮肤检测仪照一下，然后跟人说，你是痘痘肌，敏感肌之类的就开始卖套盒了。这样一定会让顾客有强烈戒备感，成交就会异常困难。

2、新客留存

优先做效果最突出的，对比最强烈的品项，这个不一定是你最盈利的品项，因为这一步我们要的是客户的留存，把新客转化成固定客户

第二、习惯养成

1、到店习惯的养成

在面诊及护理过程中要反复给客户灌输定期保养的理念，以及没有定期做的危害。

客户购买品项的目的是效果，在这个时间段顾客是很配合的，每次做完品项后要直接约定下次的到店时间，并配套回访机制在到店日前一天在进行提醒。

注意在这个阶段不要有太多的营销行为，这个阶段是与顾客建立信任，友谊的关键阶段。

2、品项叠加的习惯

品项叠加更多是要潜移默化的去影响，从第三方角度去展示效果，在品项方案的设置上做优惠政策。（一定要做好成本计算，很多组合方式看似打折了，但盈利反而更高）

注意事项：

店务的运营一定不是从网上照搬一些技巧，它是一个完整的体系，需要依靠一套健全的美业店务管理系统把各个环节紧密配合，才能做出理想的业绩。

随着互联网的不断发展，越来越多的门店开始使用美容院店务管理系统——小美掌店，店务问题一部手机就可以搞定，系统操作简单，查看报表灵活，既减少手工的繁琐，又能快速高效的管理店铺。

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美容院能不能赚到100W？能不能赶上业绩计划？店务管理才是关键。

美业市场竞争猛烈，因此为了更好地提高美容店的市场竞争能力，尽可能搞好对市场市场竞争现象的掌握，并随时随地适度地调节运营措施，去适应的市场。不然，迅速会被别的更有竞争能力的对手门店所替代……

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