美容院一年大约就做四次大型营销活动，五一活动、国庆活动、春节活动，最后一个活动就是周年庆活动，也就是一年里收现的关键活动！

在劳动节期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多新的朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

其他小型节日做的活动，做好主题，用情感做营销，比如情人节活动，母亲节活动，38妇女节活动（女神节活动）等，都只做针对性的特定客户群体活动！

如今五一节快到了，今天我们就聊一聊美容院五一活动，五一劳动节是美业中一年尤为重要的节日之一，拓新＞留存＞升单＞转介绍，第一个大节成功，整年就不用愁客户了。

拓客好不好，卡项设计尤为重要了。美业人记得反复看几遍，领悟核心内容：

【拓客卡】：

❶原价340元的xx美睫限时抢购188元

❷送：价值1980元韩国小气泡清洁半年卡一张。

❸补水一次（设计升级补水：前5次打卡享受半价升级）

【留客卡】：

❶升级产品：补水留客

原价3980的年卡，只需1680元

❷备用方案：原价2880元半年卡，只需980元

如果两个留客卡都留不住，我再给你出几个王炸留客卡99%成交。这个方案很多门店已经实际用过了，一次性300个客户，一整年不缺客。

一.充2000送1000，再额外赠送项目三选一：

①美睫4次 价值698元

②小气泡深层清洁管理6次 价值1188元

③肩颈管理4次 价值1592元

二.充5000送3000，再额外赠送项目六选二(项目使用时间半年)：

①小气泡深层清洁管理 价值188元/次

②美睫 价值228元/次

③美甲 价值168元/次

④半永久纹眉 价值1980元/次

⑤肩颈管理 价值298元/次

⑥酵素浴 价值780元半年

三.充10000送6000，再额外赠送项目六选三：

①半永久纹眉 价值1980元

②半永九手工揉唇 价值2380元

③全能水光 价值1980元

④皮秒/次 价值1980元

⑤热马ji局部管理/次 价值1980元

⑥深层清洁+美白补水管理(半年)

四.美甲美睫

充值600/7.5折

赠送手部护理5次

赠送半年免费贴钻饰半年

五.美甲皮肤管理

充值1000送500/7折

赠送一个季度手部护理

赠送一年免费贴钻饰一年

这套拓客留客方案设定好了之后，你会发现新客户到店基本上都能留下来。因为一家门店增加客户的方法不是来了多少新客，而是来了多少新客之后你才把他留住。

（3.8女神节客户裂变成功案例）

【活动流程】

1、活动前铺垫预热

2、分析顾客

从美容院会员管理系统中，通过大数据分析出精准顾客，精准推送活动详情给到这批顾客，实现精准营销

3、物料：门店宣传物料、横幅、易拉宝

4、电话邀约话术

您好!XX小姐姐，我是XX美容院的XXX，告诉您一个好消息，我店为答谢老顾客，原价340元的xx美睫限时抢购158元，还送价值1980元韩国小气泡清洁半年卡一张。要不我就给你留一个位置呢？

5、销售流程

1）销售工具准备:

美犁裂变小程序

效果图对比

销售专业知识：

面诊：油皮脸、额头长痘、（肝火旺）。

2）销售

专业知识问诊

挖掘需求

梳理专业形象

讲品牌

开方案

处理异议

3）成交售后

售后话术：

亲爱的，这个是您未来坚持要做的脸部清洁项目，如果想要达到效果，我建议您前两周清洁一次，等皮肤完全被代谢之后，我们再一个月做一次深层护理。为了效果更好，一定要按时来做，到时候我也会提醒您的。我相信未来您一定会感谢我的，每次做完护理之后，我都会给您拍张照片来我们把下次的护理时间约上吧。您看两周后上午您有时间，还是下午有时间呢？

祝各位美业老板店长打响五月营销第一战！

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