美容院是一个需要拓客的地方，这样才能源源不断的有顾客，维持美容院的生存，但是有很多新手店铺并不知道怎样才能吸人顾客，达到拓客的目的，下面就简单给大家介绍一下美容院3.8女神节活动方案，一起来看看吧。

一、活动目的

1、普及项目、充值

2、确定活动业绩目标

二、春季主推项目

1、五行之木套盒：清肝毒+肝血虚

2、一拖二销售模式带动相关的项目：《乳舒套盒》+《带脉保养套盒》或+《肩颈套盒》

3、效果：疏肝理气，调节气血，改善月经不调，经期紊乱，面色红润。

三、活动方案

方案1 充值方案：3000送1000，5000送2000，10000送5000

方案2 升单方案：套盒三送一、五送二、一拖二

方案3 留客方案：3-5次小疗程送相关小项目

四、活动流程

1、活动前铺垫预热

宣传肝胆专业知识

宣传疏肝理气的重要性

宣传胸部的专业知识

2、分析顾客

从美容院会员管理系统中，通过大数据分析出精准顾客，精准推送活动详情给到这批顾客，实现精准营销

3、物料：门店宣传物料、横幅、易拉宝

4、电话邀约话术

您好!XX小姐姐，我是XX美容院的XXX，新年好。告诉您一个好消息，我店为答谢老顾客，免费赠送每位会员新年礼品一份，价值：XX元的五行之木养生项目一次，领取时间2月23号到3月3号（更多话术参考下篇文章）

5、销售流程

1）销售工具准备:

美犁裂变小程序

效果图对比

销售专业知识：

面诊：肝斑，额头长痘（肝火旺）。

手诊：生命线内侧有青筋，手掌红白点相间（朱砂掌），月牙少。

推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。

眼睛：眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。

口：口干，口苦，代表肝火旺盛。

2）销售

专业知识问诊

挖掘需求

梳理专业形象

讲品牌

开方案

处理异议

3）成交售后

售后话术

亲爱的，这个是您未来要做一个疗程，如果想要达到效果，我建议您前三次每半个月来一次，等细胞完全被代谢之后，我们再一个月做一次。为了效果更好，一定要按时来做，到时候我也会提醒您的。我相信未来您一定会感谢我的，我让您得越来越健康啦~每次做完护理之后，我都会给您拍张照片来我们把下次的护理时间约上吧。您看一个星期后上午您有时间，还是下午有时间呢？

肝胆经养血疗程时注意事项：做完护理6小时后再洗澡

售后信息当天要发:亲爱的小姐姐，您好，您今天在我们家做了肝胆经络的护理。是为了改善您XX的问题，这是您做出来的前后对比图，效果还是比较明显的。

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