年终到了，很多美容院纷纷开展年终活动方案，争取最后冲一波业绩，过个好年，而且年底也是消费者的消费高峰期，美容院更要抓住这个大好时机做好营销活动。那么美容院该如何做好年底冲刺呢？

小美为大家总结了美业美容院三个常用提高客源量的方法。

1、宣传渠道多样化

对于美容美容院来讲，尽管没有那么充裕雄厚的资金在知名媒体上做宣传，但可以根据目标客群来进行针对性的宣传推广，可结合一些垂直于美业的拓客营销平台进行拓展客源，比如美犁裂变工具，他即可有效地通过分销佣金的传播方式，提高活动成效。

我们还可以结合当地的推广营销账号进行软文的编写并且推送，这是能够有效的吸纳当地顾客的好办法。同样的，无论哪种方式，都可通过微信朋友圈以及粉丝群体的裂变营销来进行粉丝的快速吸引。

2、以老带新

由于老顾客对店的熟知程度高并且信赖感强，凡是老顾客介绍而来的新顾客成交率都非常之高。因此，想要保证美容美容院的业绩长久稳定，维护好老顾客是必须要做好的功课。

例如最直接有效的就是利益激励，一方面给老顾客，介绍客户可以获得礼品或返现；一方面给自己的员工，让美容师或发型师在做好顾客服务的同时与顾客建立良好的客情关系，老顾客发展的新顾客，能给予服务的美容师或发型师一定的奖励，这样还能调动员工的工作积极性。

3、拓客活动多样化

美容美容院想要挖掘客源的最佳方法莫过于开展拓客活动，不断开展各种营销活动，是性价比最高传播最有效的方式之一。而美业大部分拓客活动通常与促销活动是同步进行的，借助优惠的促销活动来迎合目标顾客的真实需求，再配上具有较强说服力的语言来打动顾客，从而引导顾客进店消费。想要与众不同，可以借助互联网工具线上线下结合来玩，会让顾客有更多新鲜感。

例如接近年关，可以为顾客打造迎新年的主题活动，也可以做感恩回馈的主题活动，除了优惠力度，可以设置一些抽奖、礼品赠送、为发型师或美容师点赞获取礼品、参与线上游戏等互动来促进顾客与店铺的关系，让顾客有更多的参与感，以此来获得顾客更高的认可和好感。

除此之外，美容院要结合自己店内实际情况而做出合理的调整。速度规模时代过去了，行业已由增量转向存量竞争，拓客的目的是为了不再拓客，而大部分美业人拓客的目的就是为了拓客，所以对于留客没有深度服务和运营，把拓客搞成一个常规的持续循环的事情。

2022年，门店怎么做才能好起来？这需要我们每一位美业人认真学习和思考的，比如把拓客当成常规工作、把吸引年轻顾客当成引流的重点，而是围绕现有顾客做深度服务，把主要精力放在提升顾客体验的精细化运营上……

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