怎样的美容院品牌才会被抢着加盟？优秀的美容院品牌是先做直营还是先做加盟呢？什么是直营店？什么是加盟店？

直营店的经营、投资、管理都是由总部管理；加盟店是企业授权的加盟商，使用加盟总部的形象、品牌、声誉等方便来吸引顾客。

目前市面上的情况，有些美业品牌急于找加盟商，各种招商会，为什么呢？①连锁店效应，迅速提升品牌的形象；②快速建立销售网络；③收取加盟费，补足现金流缺口。

那么可能导致的问题：①品牌自身不足，急于求成，产品、技术、人员培训等方面服务跟不上；②对美业认识不足，经验不足。以上两个问题导致最终连锁店经营失败。

一、决策在于先经营好直营店，把品牌建好，再做加盟店。

①有了好的直营店才有好的品牌形象；

②加盟连锁的关键是标准化，尤其是产品体系标准化，达成成熟的生产模式，完善的服务模式，专业的培训团队；

③人才输送基地；

④招商的示范基地。

二、做好直营/加盟店的四个关键点：

①品牌。做直营店的目的就是为了建立品牌，一定要注意品牌的构造；

为了让消费者加深对美容院的好印象并且保证装修的温馨舒适，为每一位前来美容的客户提供温馨的美容环境，对于不会设计或者是设计不好的加盟者，总部也会提供一定的帮助，从而解决这个难题。 

②质量。如今的社会，谁的质量好，谁就能生存；

良好的产品项目是打响知名度的根本。没有好的产品要想立足于美容行业根本是妄想。而产品是直接作用在顾客身上的，所以见效最快，如果没有良好的产品项目，即使有顾客上门也留不住。

③员工。只有做好人员管理和人才培养，才能做好直营加盟（企业文化和管理制度双管齐下）；

打造美容院好的品牌跟美容师师资力量和有力的管理制度也是分不开的，利用管理制度打造专业美容师是非常的重要，美容师从资质培训、日常学习、开单、提醒预约、回访会员，提高门店工作效率，提升门店形象。促使美容师够成为美容院中的活招牌，用专业的手法、优质的服务质量吸引顾客。

④顾客。一定要建立一套完善的“会员管理体系”，可以借助一套好的软件工具。

想做好直营加盟，对会员档案做好记录和管理是重点任务，好的会员管理制度不仅能够稳定美容院经营的根本，还会进一步提升美容院的发展。

看一个美容院的经营情况，简单打开顾客消费记录档案就可以一眼明了。也许根据记录的条数多少你会感觉美容院经营的还是不错的，但是当你仔细查看会员消费记录时，却发现事实情况却恰恰相反，大多数顾客只是进行了一次体验就再无记录了。这样看来，美容院的客户却少之又少。对于美容院来说，拓客是基本的环节，做好会员管理至关重要。直营加盟首先明确自己的目标顾客，再采集顾客信息，重要的一步，是建立会员资料档案。

美容院在收集到顾客信息之后，一定不要选择置之不理，而是找相关人员将资料进行登记保存，在下次做活动的时候，可以挨个打电话询问，盘查有价值的顾客名单进行筛选，在整理好名单后，可以对顾客进行ABC类分类，对于有价值的顾客赠送一些小礼物；而对正要流失的顾客，可以利用会员管理系统功能向这一类顾客派发体验卡，触发顾客的消费欲，（成功盘活的顾客叫潜在顾客）把这一批潜在顾客吸引过来之后，就是美容院经营者去管理主要顾客群体。

除此之外，美业翼会员管理系统还可以避免美容院的员工或者店长离职交接不慎，将顾客资源带走。

所以，想成功经营美容院，拥有一套功能健全的美容院会员管理软件不可忽视。 

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