互联时代，新事物层出不穷，倒逼着美业商家学习和接受，一旦松懈或者无法跟上速度，就有可能面临淘汰，尤其是实体美容院、美甲店，更需要转变思路，运用互联网的新玩法，例如，利用社群精准引流，社群就像一个“鱼塘”，把顾客放在这个“专属鱼塘”里，才能知道如何精准下饵拓客营销！

打造实体店“专属鱼塘”，就是要打造门店的系统化体系，包含实体店社群搭建、产品包装、用户体验、引流裂变、店员引导加微信、导入微信群、运营维护、复盘总结。

首先，你需要先建立社群快速裂变用户，然后再把用户引到线下实体店！因此，这里面需要设计两个产品，一个是引流产品，另一个是裂变产品。

下面小美介绍一下具体应该如何操作吧？

第一步：设计引流产品和裂变产品

用产品、项目做引流产品，例如一次简单的面部护理，顾客感兴趣，实体店投入成本不高，诱惑力大，效果就很好！

引流方案：进微信群就送1次面部护理，邀请10个当地好友进群再送1套面部护理试用装！

第二步：设计引流海报

把这次活动的内容做成微信朋友圈海报，海报上必须注明微信群二维码和领项目体验劵的地址，还有需要引流的实体门店地址，以便顾客到店体验。

第三步：建社群拉种子用户

先把自己实体店现有的顾客拉进社群，并告诉他们过两天会有极大优惠的活动，将会在群中每人发放一张面部护理的项目免费体验劵。

如果谁能拉10个当地好友进群，再送1套面部护理试用装。

然后把裂变海报发到群里，让大家把海报都发到朋友圈，让大家开始往群里拉人！

第四步：用户裂变用户

开始操作以后，就有很多新用户进群。

每一个新进群的用户，都@他，告诉他进群的都可以免费领1张面部护理的项目免费体验劵，领取时间，使用地址定位。

等用户体验完毕后，再以同样老带新的方法，告诉他拉10人进群，就可以再免费领1套面部护理试用装。

第五步：店员引导加微信

想搭建私域流量，加到顾客微信很重要，要指导店员去引导客户加微信，话术如：我们美容店老板很看重我们的服务和产品质量，所以添加我们老板人微信可以立马获得多少元的项目优惠。

第六步：社群运营维护

在很多人看来，所谓“裂变涨粉”，就是大量地刷屏、狂加人，这是不科学的，并且视野很狭窄，相当于只做了一次性的买卖。最后大多落得个封号、第二天狂掉粉的下场，科学的涨粉方式应该要学会维护运营。

一个社群没有维护的话，100%慢慢会降低活跃度。所以活动运营是用户运营的核心关键点，可以采用多种线上活动与用户产生更过粘性和关系。

主要是通过微信群、朋友圈进行，以不同活动定期举行。例如，进行一些美容项目拼团、砍价、分享免单等等优惠优惠活动增加信任粘性，增强口碑，如此做活动引流，把握好社群这个“专属鱼塘”，精准投饵，才能实现有效精准裂变，坐收高转化！

第七步：裂变复盘总结

每一次的引导、活动运营都不一定合适，这时需要进行复盘，哪些方面做得好的，继续保留。做得不好的要改进。从过去的经历中总结经验教训，为接下来的项目和工作提供有价值的参考。

我们来看这个美容院拓客营销引流裂变的方案，给门店有哪些收获？

1、引流客户按效果付成本，线上引流进微信群的客户，没到线下门店来的，就不需要付一分钱成本。

2、有些用户没拉满10个人，可能只拉进群5、6个人。那免费领1套面部护理试用装的资格就没达到，但这些已经被拉进群的用户，成本就等于零。

3、到店客户大量增加，有效提高门店营业额。

4、线上积累了微信社群，发展潜在客户，下次再做活动的时候，可以不花一分钱的宣传成本。

5、免费送体验项目和产品说到做到，这样这家美容实体店在当地客户心目中积累了良好的信誉和口碑！

今天无论是开店铺的还是做生意必须要打造自己的“专属鱼塘”，这将是最有价值的一件事。

打造好自家一亩三分地，这是实体以及企业现在未来都要做的事情。

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