小区里的美容院如何做好，不比繁华地段的美容院业绩差，小区美容院只要营销拓客、纳客方法得当，顾客的忠诚度很高。下面就为大家推荐几种可行的并且成本小的拓客纳客方法。

方法一：以口碑来吸引顾客

最经济最有效的方法当然是以经营口碑来吸引顾客，但口碑宣传始终是一种被动的宣传方法，且口碑宣传需要长时间去建立。

如果急于短时间内要见到成效，除口碑宣传外，店家还可考虑加发DM传单，及在小区出入口或公布栏上张贴广告作为宣传。由于是做小区型生意主要针对一个区域附近的家庭客户，所以亦可考虑夹报方式来发送DM传单。

做住宅区的生意，绝对不能有只赚一次的经营心态，必须要很用心的跟小区内的邻居搞好关系，看到常经过的客人微笑、打个招呼，多打几次招呼后下次有需要，他不买都不好意思，或去到别家买也会觉得不自在呢。

不定期举办活动，但切记不要随便削价竞争。活动要有创意，要有足够的优惠和利多才易吸引客人上门。可以以买多少送什么，或是以集点换购，即使是要送人的赠品，也要够品质能吸引人，这才能吸引平常你接触不到的客人上门，当然服务和品质一定也要好，这样才有机会达到口碑宣传的效果。

方法二：利用免费体验卡、友情卡

免费体验卡或友情卡的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。

其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

除了派送免费体验卡，建议还可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了几名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励，或一套价值不菲的护肤保养品等。

对于使用友情卡的顾客，美容院所提供的服务，很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向。

拓客方法三：节假日促销卡

当然，除了以上拓客纳客以外，还有其他的方法留住小区的女性美容者，如六一儿童节促销，给小区里有孩子的年轻女性送去儿童玩具或学习用具等，这些方法操作起来比较容易。

拓客方法四：利用微信拓客

微信拓客的主要目的就是拓新客、激活沉睡老顾客。

好的拓客套餐，离不开三要素：价格、服务次数、效果保障。团购价格要始终，不要太高也不要太低。

进店之后，要诚信服务，不要着急推销，新客进店后，引导他们对活动内容转发分享，只要转发，即可获得额外体验项目，增加顾客粘度。

总之，小区美容院在经营过程中，要注意圈住熟客，塑造本身美容院的特色，用诚信以及贴心的服务，留住每一位上门的顾客。

把店开在小区里，主要针对的就是小区的住户，如果该小区的住户多为你的目标顾客，那同样会生意兴隆，而且这些顾客还具有稳定、长久的特点。

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