你还在疯狂地推，苦苦支撑，赔本赚吆喝？买名单，提心吊胆，稍有不慎，就被拘留、罚款、坐牢？打电话，客户反感，祖宗十八代都被骂完？打广告，砸钱打水漂，来的人寥寥无几？发传单，别人看都不看，扔进垃圾箱？扫楼扫街，连客户的面都见不到？网络推广上，浪费时间？贴吧大量发贴，帖子经常被删，账号经常被封？疯狂换群发广告，一发就被群主踢出群？

你是否听过这些“增长神话”?

• 有书，10个月800万会员

• 奶爸学英语，4天10万会员

• 良品铺子，瞬间新增会员1000万

  
  

在美业圈子里：

• 一个微商品牌，从0起步，不靠付费推广，只用微信传播，15天回款近2亿？

• 一家医学美容医院，不花1分钱推广，15天开业活动，现场充值2800万？

• 一家美容院，只用微信爆破，靠什么疯狂吸引客户主动上门，20天完成228万业绩？

到底有没有更简单、更轻松、更低成本，获得1万、10万、100万客流的方法？毫无疑问，肯定有！什么是社群裂变呢？这种“变态般”的增长是如何通过社群裂变实现的？

很简单，确定诱饵和裂变规则，带动种子用户参与活动，在朋友圈/微信群发生裂变反应，从而带动更多用户参加。如何通过活动进行拓客引流，裂变社群？让我们一起掀开这震撼结果的背后的惊人三大秘密。

一、引流

引流方式分两种：1是通过老会员引流；2是通过新顾客引流，我们选择老会员。

老会员和美容院彼此之间信任度高，所以推卡的话，只需要给他一个动力，就好推。但是新顾客对美容院不了解，所以有些方案就算是我们推出去了，新顾客对门店也会有怀疑。

定位好是老会员后，接下来怎么引流呢？首先我们需要打造一款引流产品。

下面是举例子：

选定一款美容大众型产品，平时市场价做一次就要298元，但实际成本每次不到10元钱，把活动内容及规则做到美容院小程序里，顾客一看明了。

为什么要做大众型产品呢，因为大众型产品大家都知道，比较熟悉服务，比较熟悉价格，这样后期比较好推广，顾客认知度高。

接着把这款产品做成套餐，一共4次，每次298元，市场价是1192元，而现在仅仅需要99元！99元就可以来消费4次！

原来需要1192元才可以消费4次，而现在仅仅需要99元，并且在做完4次后我们把这个99块钱退给他。

对于很多爱美的女人来说，真的是太划算了！

设计的这个99元的物超所值的套餐就是一款诱饵，目的不是为了赚钱，而是为了给客户创造一个物超所值的感觉。

紧接着就是实际的操作，让想体验的顾客在小程序内下单后，分享形成图片进行微信群发，并附带类似文字：

“现在有个新的明星项目上新，活动套餐，一共4次，每次298元，市场价是1192元，而现在仅仅需要99元！是真的！是真的！体验很满意，很舒服，推荐给大家啦！”

那为什么要分成四次服务呢？

因为体验一次可能教育不到位，两次、三次可能教育还不到位，四次教育才会成为惯性。让消费者了解你这个产品的价值。

二、成交

我们做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交，那么这个成交美容院它是怎么操作的呢？

就是当顾客享受完服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这99块钱不退的话，你就可以在办理年卡时3倍抵现，而且还可以领到XX元的礼品。

当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？

我们要知道，这些去美容院的女人，她不缺这2000元钱，而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效果，所以大部分人选择了办理年卡。

当然也有的人选择了退钱，这时美容院会不会赔钱呢？不会！

三、裂变

我们不仅要从老顾客这边赚钱，还需要用老顾客帮我们介绍新顾客。因为老顾客帮我们介绍过来的顾客，信任度比较高。那怎么裂变呢？在推出年卡时，还会送给会员5张副卡。

只要是拿这张副卡过来的，只要充值299块钱，就可以领取一套价值999的10次肩颈理疗泥灸盒，还可以享受一个月4次皮肤护理服务。

在4次服务之后，他可以凭收据退回299块钱。那是不是又回到前面的引流阶段了？这就形成了一个新的循环。

记住！！ 美容院的80%利润在后端，美容院20%的顾客贡献80%的利润，打造后端是美容院的营销之重，尤其现在的美容院更需要打造后端！

另外活动拓客的几个关键注意点要注意：

1.你的员工有没有经过专业的培训，如果员工的销售能力一般，我可以这么告诉你，来的顾客越多，你赔的越多。

2.你设计的后期留客方案是否足够有诱惑力，让顾客有一种占便宜的感觉。

3.当员工接待顾客的时候，是不是会出现顾客第一次，第二次进店做服务的时候，你的员工就已经开始疯狂推销了导致顾客反感，最终导致以后不敢再进店。

4.记住一条营销铁律：当你和顾客还没有建立信任之前，绝不要销售任何东西

因为和顾客沟通的过程中80%的时间是用来建立信任，链接感情的，15%的时间用来介绍产品的效果。

记住是介绍产品的效果，而不是介绍产品本身，只有最后5%的时间才是用来成交的。

要记住，移动端裂变是可以创造奇迹的地方，前提是门店必须利用稳定的裂变工具，去积蓄足够的能量储备。

2020新的一年已经开始，做互联网生意的圈子里，社交、社群、抖音、私域流量培训遍地开花，人人都忙着学习，忙着布局，要是美业人还在旁观状态，那将必再次被时代抛弃。你离一场人气爆棚的营销活动仅差一个“变态般”的裂变系统。

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