五一美容院想要拓客火爆?像我这样做拼团活动

美容院的拓客一直是大家关心在意的问题,五一来了,美眉们的钱包开始膨胀了,美容院如果想要拓客火爆?那就像我这样做拼团活动吧!

 

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一、拼团和折扣哪个更赚钱?

 

假设,成本为300元的黄金焕肤,店里的定价是500元,如果采取打9折的方式,那么黄金焕肤的活动价格就是500*0.9=450(省下50),然后再扣除成本300的话,净赚150。

 

 反之,如果采用三人拼团的方式,每人只需398元(省下102元)398与450元进行对比,拼团方式优惠力度更大,虽说扣除成本净赚98元,但三人成团的话,就净赚98*3=294元,比打9折的活动赚的更多哦。

 

对于顾客来说三人拼团的诱惑力远远比打9折来得大。

 

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二、 怎么做拼团?


三人拼团的活动要做到以下几点:

 

1.分析和满足顾客需求:选出顾客消费较多的项目,比如小气泡、美甲美睫等,又或者是应季项目。如夏天可以推出修复美白项目、补水嫩肤项目,到了秋冬季节,则可以推出养生减肥、祛湿排酸项目。

 

2.分析顾客消费水平和成本价:定制成团超低优惠价,满足顾客占便宜的心理

  

3.设置限时限量秒杀:突出拼团活动的稀缺性增加顾客的参与率和黏性

  

4.在拼团工具上设置拼团成功以后,活动有效期为xx周,催促”顾客尽快消费

 

5.秒杀拼团活动设置好后,要提前在朋友圈、微信群宣传,让更多人参与

  

6.再次审核自己的拼团活动,要注意控制成本对于进店的顾客,每人可以赠送3张闺蜜卡,并告诉顾客下次进店做管理的时候可以领取价值xxx的小礼品。只要3张卡都激活,就可以免费领取xxx项目。

  

美容院拼团工具识别二维码,用美犁拼团工具帮助活动,轻松回本盈利)

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三、美容院拼团活动注意事项


A.活动时间。美容连锁店可以适当地延长活动的时间,并且每天更新拼团数据,持续刺激顾客消费。

  

B.活动推广。好的活动,也需要优秀的宣传人员配合,尤其是这种拼团的推广渠道,需要大量的人员去推广。所以美容连锁店老板,要积极地鼓励美容师分享给顾客,可以通过发朋友圈、短信或者电话的方式,告知顾客。一旦顾客参与了拼团,且成功邀约了四位朋友,那么美容师这边也能够获得业绩分红。

  

C.后续跟进。营销活动要想让顾客满意,除了做好前期的服务外,后续的跟进工作也至关重要哦,要对已经消费的顾客进行持续的跟进,关心对方做完项目后的感受,有什么建议等等。

 

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四、真实案例

 

秀俐美容院曾经用美犁拼团工具成功举办过一次拼团活动,这家店规模小型,位于小区附近,为了庆祝周年庆,推出了拼团活动。

  

当时三人成团,一人298元,即可享受:身体或者面部套盒10次一个疗程二选一;韩国小气泡深层清洁2次;胸部疏通保养2次;祛湿排酸排寒2次,养生减肥3次。

  

该拼团活动,成功为这家美容院带来了将近100位新顾客,当月的业绩也突破了15万元哦!所以,美犁拼团工具赶紧用起来吧!




 

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