前段时间，小美给大家详细的讲解了美容院日常拓客如何实现2个月拓客3倍，充卡1200张，及秘笈重点。期间，不少刚踏入美容行业的管理人就问了，美容院新开业，需要策划什么样的开业活动才能让美容院走上赢利轨道？

其实，美容院开业不是必须要赚上第一桶金，然而美容院开业活动更不是为了要赚多少钱。你想想，一家新开的美容院，没有客户，何来赚钱？小美认为，首先你的手法仪器必须要有效果，其次顾客服务体验好，再是项目价格合理，顾客就会来，顾客为也没有抗拒的理由了，是吧！要是没效果，体验差，价格高得离谱才会抗拒，顾客需要的不是不可抗拒。新店开业都是让顾客感受感受，觉得好顾客下次就来，觉得不好就不来了。所以，我们接下来要做的事情就相当清晰了。

第一步，客源引流，积存客户。

那么你肯定会问，正常开业怎么才能让人来店呢，其实很简单，顾客在你店里有钱就会来，开业她比你都着急，因为她的money在你这。

这就需要在开业前做好充足准备，筹备开业预售活动，及拓客专用的美容院小程序，先利用低价把顾客吸引到店里来。例如，顾客想放松下肩颈做个SPA，一般都是看朋友圈、社交群相关小程序活动或是打开大众点评美团推荐。

低价体验的促销方式，主要是为了吸引到更多的新顾客，同时也很适合在美容院开业的时候用低价体验促销，让顾客先体验一次或几次再进行消费的一种促销方式。

使用方法：美容院将有对应需求的顾客集中起来，活动是限时限名额的，在限定的时间内为顾客免费体验，低价体验的服务质量一定要把关好，这是让顾客消费的保证，从体验顾客培养成主顾客。

第二步：转化留存，升客循环。

其实，开业低价预售环节直接综合了美容院客源引流，转化和留存三个重要环节。我们要做的是吸引顾客成为充值顾客，只要顾客充值了，哪怕只有100块，顾客也一定记得这100元，开业后都会积极来店消费，不但如此，做过会员充值的老板和店长们应该有体会，充值后，顾客花钱也会变大方，原来可能只花198块的，充值后一不小心就花了268块了，充值后，再花卡上的钱就感觉是数字而不是自己的钱了，就跟我们现在不用现金用扫码支付感觉一样。

除了不愁顾客外，顾客变大方增加了营业额，充值后顾客的忠诚度也会提高。只要顾客想着还有钱在你店里，你就成了顾客的‘唯一’，她出钱给你帮你‘转正’，你愿意吗? ‘转正’后顾客每次消费还给你带朋友来，新顾客她帮你揽，人气就来了。

不止这点好处，按行业平均标准，充值金额10%的沉淀是雷打不动在店里，只要店开着就随便用，这样的无息贷款去哪里找。这些好处都是开业预售带来的，所以，美容院新开业除了做了预售活动，就暂时不需要做其他的商业活动了。

所以，只要提前认真计划好开业预售，认真执行，开业不愁没人气，以后不愁没顾客，但这是在你店里项目，服务，卫生都达标的情况下，不达标，充一次卡人家以后就不来了。开业除了以上低价体验的促销方式，还可以考虑以下活动。

1、次数促销。次数促销是顾客消费后附带的一个促销方式，让顾客感觉到美容院的优惠力度，稳定顾客后促使成为老顾客。

使用方法：美容院可以设定顾客在第几次护理后可以免费使用一次美容院的护理疗程，然后做第几次护理后又可以免费使用一次，设定若干次后使用一次免费，这样既有利于吸引顾客不断的消费下去，同时赠送的护理还可以是关联顾客目前正在做的护理项目，有利于后期的销售铺垫。

2、有奖促销。美容院可以使用有奖促销来刺激顾客产生消费的行动，顾客在购买美容院的产品或项目后即可获得美容院赠送的奖品。

门店开业活动，打折也好，免费也罢，只要认真准备计划执行开业客户留存活动即可，高效、保现还不愁客源。

开业营销活动其实就是要打破以往的销售思路，学会多站在顾客的角度去分析服务的价值，所谓知己知彼，百战不殆。口碑也会通过顾客从各大社交媒体一传二二传十十传百……美容院的知名度也会慢慢地网上涨了，顾客自动上门了，也不怕没有赢利空间了。

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