把美容院开在小区,要如何拓客?

小区里的美容院如何做好,不比繁华地段的美容院业绩差,小区美容院只要营销拓客、纳客方法得当,顾客的忠诚度很高。下面就为大家推荐几种可行的并且成本小的拓客纳客方法。

 

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方法一:以口碑来吸引顾客

 

最经济最有效的方法当然是以经营口碑来吸引顾客,但口碑宣传始终是一种被动的宣传方法,且口碑宣传需要长时间去建立。

 

如果急于短时间内要见到成效,除口碑宣传外,店家还可考虑加发DM传单,及在小区出入口或公布栏上张贴广告作为宣传。由于是做小区型生意主要针对一个区域附近的家庭客户,所以亦可考虑夹报方式来发送DM传单。

 

做住宅区的生意,绝对不能有只赚一次的经营心态,必须要很用心的跟小区内的邻居搞好关系,看到常经过的客人微笑、打个招呼,多打几次招呼后下次有需要,他不买都不好意思,或去到别家买也会觉得不自在呢。

 

不定期举办活动,但切记不要随便削价竞争。活动要有创意,要有足够的优惠和利多才易吸引客人上门。可以以买多少送什么,或是以集点换购,即使是要送人的赠品,也要够品质能吸引人,这才能吸引平常你接触不到的客人上门,当然服务和品质一定也要好,这样才有机会达到口碑宣传的效果。

 

 

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方法二:利用免费体验卡、友情卡

 

免费体验卡或友情卡的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。

 

其具体操作方式为:将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群,让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验,加深对美容院的了解和认识,使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

 

除了派送免费体验卡,建议还可根据自己的实际情况,制作友情卡,把友情卡散发给来店做美容的所有顾客,并向顾客承诺,如果她为美容院介绍了几名以上的客人,她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励,或一套价值不菲的护肤保养品等。

 

对于使用友情卡的顾客,美容院所提供的服务,很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向。

 

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拓客方法三:节假日促销卡

 

当然,除了以上拓客纳客以外,还有其他的方法留住小区的女性美容者,如六一儿童节促销,给小区里有孩子的年轻女性送去儿童玩具或学习用具等,这些方法操作起来比较容易。

 

 

拓客方法四:利用微信拓客

 

微信拓客的主要目的就是拓新客、激活沉睡老顾客。

 

好的拓客套餐,离不开三要素:价格、服务次数、效果保障。团购价格要始终,不要太高也不要太低

 

进店之后,要诚信服务,不要着急推销,新客进店后,引导他们对活动内容转发分享,只要转发,即可获得额外体验项目,增加顾客粘度。

 

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总之,小区美容院在经营过程中,要注意圈住熟客,塑造本身美容院的特色,用诚信以及贴心的服务,留住每一位上门的顾客。

 

把店开在小区里,主要针对的就是小区的住户,如果该小区的住户多为你的目标顾客,那同样会生意兴隆,而且这些顾客还具有稳定、长久的特点。

 


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